工作职责：

1、市场与客户开发，负责指定海外区域（如：欧洲、北美、澳洲、非洲、东南亚等）市场的开拓，重点开发区域级经销商、大型安装商、系统集成商（SI）、EPC公司、大型工商业集团及公用事业项目等B端大客户。

2、战略合作推进，独立负责从潜在客户接触、技术方案交流、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作，达成年度销售目标。

3、客户关系管理，构建并维护长期、稳定、深层次的战略客户关系，定期拜访关键客户，成为客户信赖的顾问和合作伙伴。

4、市场洞察，深入调研当地市场政策、竞争格局、渠道模式和客户需求，定期输出市场分析报告，为公司的产品策略、市场策略及定价策略提供决策依据。

5、跨部门协同，作为客户在公司内部的代言人，高效协调产品、技术、项目、售后等内部资源，为客户提供定制化解决方案和卓越的服务体验，确保项目顺利交付。

6、品牌推广，代表公司参加国际知名行业展会、研讨会，提升公司品牌在当地市场的影响力。

任职资格:

1、本科及以上学历，工科、市场营销、国际贸易等相关专业优先。

2、3年以上光伏、储能、锂电池、UPS电源等相关行业海外销售经验。 必须具备成功的海外B端客户销售经验。

3、拥有成熟的海外储能、光伏经销商、安装商或系统集成商（SI）客户资源者将获得极大优先。

专业技能：

1、精通英语，作为工作语言，具备出色的听说读写能力，能独立进行商务谈判、技术交流和市场宣讲。

2、（如目标市场明确）掌握小语种（如德语、西班牙语、意大利语、日语等）者更佳。

3、熟悉储能系统基本构成（电池、BMS、PCS、EMS），了解当地市场光伏及储能政策、补贴标准和认证要求（如UL, IEC, VDE等）。

核心素质：

1、卓越的销售能力，具备出色的商务谈判、提案和沟通技巧，有强烈的成就动机和拿下订单的决心。

2、海外市场适应能力，能够适应海外出差，理解并尊重不同国家的商业文化。

3、独立工作能力，能在 minimal supervision（最小化监督）下，独立规划区域市场策略并高效执行。

4、解决问题能力，具备处理复杂项目和应对国际商务挑战的能力。

优先条件 :

1、有海外工作或留学经历。

2、熟悉海外社交媒体营销（如 linkedIn）和数字营销工具。

3、有成功从0到1开拓海外新市场的经验。